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Este é o momento de grandes oportunidades. Vendedores precisam reajustar os preços, compradores têm ordem expressa de segurar os custos - o resultado será muita Negociação. Isto significa que todos os seus clientes e fornecedores vão querer tirar proveito desta situação e por isso as empresas estão se preparando como nunca.
Vendedores são treinados com novas técnicas de negociação e vendas, enquanto os compradores têm necessidade de se tornar ainda mais hábeis e preparados.
Chegou a hora de realmente qualificar a sua equipe de compras para negociar melhor.
A oportunidade de lucros é real, mas só para quem estiver muito bem preparado - o mercado vai estar bastante competitivo. Há quanto tempo você não atualiza os seus conhecimentos (e os da sua equipe) na arte de negociar para comprar melhor? |
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Ferramentas, táticas e técnicas que ajudarão você a negociar de igual para igual com os negociadores mais experientes
Se você passa a vida negociando com fornecedores sabe que não é tarefa fácil. É uma guerra em que cada lado luta para fechar o melhor negócio possível. Os tempos mudaram!
As margens de lucro despencaram. Seus superiores pressionam por resultados. Eles sabem que um dos segredos do sucesso é comprar bem, para vender bem.
Do seu trabalho depende:
• A lucratividade da empresa
• A gordura para a equipe comercial negociar com seus clientes
• O Poder para sua empresa competir em mercados competitivos |
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Veja o que você vai aprender no Seminário Prático Negociando Para Ganhar – exclusivo para compradores:
• Como decidir se ainda existe clima para pressionar, ou se é melhor ceder para não colocar o negócio em risco
• Como negociar outros fatores quando a variável preço tiver chegado ao limite
• Como identificar e buscar todas as informações que vão lhe ajudar a negociar melhor
• O que mais assusta seu fornecedor e porque você deve usar isso a seu favor
• 5 maneiras rápidas para identificar o estilo do vendedor e negociar de maneira a levar vantagem sem que ele nunca perceba
• Quando é melhor você negociar em equipe e quando tomar a decisão de ficar sozinho
• Porque a presença de alguém com muito poder por parte do fornecedor vai facilitar a sua vida
• Quais táticas são utilizadas por vendedores para lhe pressionar e como você vai neutralizar cada uma delas
• Leilão – ético e detestado pelos vendedores com margens polpudas
• O que você precisa ensinar a seus clientes internos para evitar vazamento de informações
• A cartilha do usuário – mudo, cego e surdo
• Como usar as antitáticas para se defender das diversas táticas aplicadas pelos fornecedores
• O que fazer quando um vendedor falar: “ Esta é a minha última oferta. Agora é pegar ou largar ”.
• Como usar a força da equipe para exercer pressão sobre os fornecedores
• Como fazer e solicitar concessões de forma que pareçam naturais
• Aprenda a fazer o levantamento de tudo que pode ser negociado além do preço
• Como comprar Valor e mesmo assim negociar um bom preço
• Como aumentar o seu poder de Persuasão
• Como criar Objeções que desestruturam a argumentação do vendedor
• Como montar um planejamento perfeito que vai aumentar seu poder e autoconfiança em todas as negociações
Este é um curso específico para compradores que precisem trazer resultados imediatos. Será ministrado por um especialista em negociação, com mais de 30 anos d
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